電力自動化行業用戶尋價我們應該怎么處理？

     1、要弄清楚公司的性質。公司的性質分為個人企業（民企）、上市企業、國有企業。不同性質的公司，他們的著重點就不一樣，比喻說個人企業，老板在呼的利潤的的高低，像這類企業、價格是一個非常重要的因素；像上市公司，他們當然也在呼利益，但大部分上市公司，他們的企業利潤主要來自于股市，他們要做的是，把公司的口碑和營業額做大做強，所以產品質量和價格都是他們在意的點。對于國企就更不一樣了，現在中國的政治，大家都說，不求有功，但求無過，而且國企的贏虧有國家買單，所以他們在呼的最核心的就是產品的品牌和質量。因此在對待不同性質的公司，報價的著重點也不一樣。

 

      2、要弄清楚尋價公司相關人員的情況。這一點也很重要，微機保護裝置不比一般的快銷品，是個人都能弄清楚購買情況，微機保護裝置一般會涉及到尋價、采購、技術對接各個方面，所以我們業務人員一定要清楚、當前尋價人員的在公司的職位，家里的情況，然后從他這弄清楚這個項目由誰負責采購、誰負責技術，然后再通過當前的人一點一點的找到該項目負責人，只有這樣項目才有可能一步步拿下來。

 

     3、要弄清楚項目的情況。這一點也非常重要，一般項目情況分為兩種，一是尋價投標、二是已經中標了，到了采購階段。如果是投標，我們一定要弄清楚項目什么時間開標，已及甲方對項目的核心要求，進一步弄清楚著重點，然后再合理的給出報價方案，同時，開標后，第一時間回訪用戶，這樣才能最大的可能把項目拿下來。如果是尋價采購，這個需要關心三個問題，一是價格，二是解決方案的專業性、三是公司報價及生產的時間效益、對于尋價的項目，我們要根據第二條，快、準、狠的找到負責人。迅速的拿下項目才是王道。